ขึ้นอยู่กับหลายๆ ปัจจัยเป็นองค์ประกอบ เช่น

• ราคาแข่งขันตลาดได้ เป็นส่วนสำคัญมาก ที่ช่วยดึงดูดลูกค้าเข้ามา
• การตลาดเข้มข้น ทุกช่องทาง ที่เข้าถึงกลุ่มผู้ซื้อ
• ความสามารถในการเจรจา การประนีประนอม ศักยภาพ ไหวพริบ ของผู้ขายด้วย
• ศักยภาพผู้ซื้อ นโยบายธนาคาร
• สภาวะเศรษฐกิจ
• ความต้องการตลาด ดีมานด์ ซัพพลาย เห็นง่ายๆในปัจจุบัน คือ คอนโด ทำให้การแข่งขันสูงมากในการขาย

• พบผู้ขาย เพื่อเสนอ แนะนำ ให้คำปรึกษา เกี่ยวกับอสังหาฯ ทั้งเรื่องเอกสาร ราคา ที่จะขาย
• การหาผู้ต้องการซื้อ เป็นขั้นตอนการหาผู้ต้องการซื้อทรัพย์ผ่านการติดป้ายโฆษณา การเผยแพร่ข้อมูล การหารายชื่อผู้ต้องการซื้อจากฐานข้อมูลต่างๆ
• การเสนอทรัพย์กับลูกค้า เช่นการพาชมทรัพย์ พร้อมช่วยในการเจรจาต่อรองทั้งกับผู้ซื้อและผู้ขาย ซึ่งต้องใช้ความสามรถและประสบการณ์ เพื่อเกิดความพึงพอใจทั้ง 2 ฝ่าย
• ให้บริการทางธุรกรรมแก่ผู้ซื้อ เป็นขั้นตอนการให้บริการแก่ผู้ซื้อ เพื่อให้การซื้อขายเกิดขึ้น เช่นการช่วยประสานกับสถาบันการเงิน เพื่อจัดหาเงินกู้ให้ลูกค้า
• ให้บริการทางธุรกรรมแก่ผู้ขาย การช่วยคำนวณค่าธรรมเนียม และภาษี ทีต้องเสียจากการขาย การตรวจสอบเอกสารการซื้อขาย รวมถึง ช่วยอำนวยความสะดวกการโอนกรรมสิทธิ์ ณ กรมที่ดิน

โดยปกติทั่วไปจะอยู่ที่ 3% หรือแล้วแต่ตกลงเป็นกรณีพิเศษ ขึ้นอยู่กับอสังหาฯและความยากง่ายในการทำการตลาด

โดยปกติ นายหน้าจะทำการตลาดโดยไม่มีค่าใช้จ่ายจนกว่าจะถึงวันที่ขายได้ แต่หน้าที่หลักของนายหน้าต้องเป็นที่ปรึกษาและให้คำแนะนำให้กับเจ้าของอสังหาฯ และปรับเปลี่ยนการตลาดให้เหมาะสม ตามช่วงระยะเวลาและหาสาเหตุที่ตะแก้ไข เพื่อให้เกิดการขายเกิดขึ้น

โดยปกติถ้าเจ้าของบ้านจะขายเอง ทางนายหน้าก็ไม่ได้ห้ามใดๆ แต่หากจะให้นายหน้าทำงานให้แล้ว ค่าใช้จ่ายทางการขายทั้งหมด นายหน้าก็ไม่ได้คิดกับเจ้าของบ้านจนกว่าจะขายได้ แต่เมื่อเจ้าของบ้านขายได้ ก็ต้องจ่ายให้นายหน้า 3% ตามสัญญาที่ตกลงกันไว้ อันนี้เปรียบเหมือนกับเราจ่ายเงินเดือนให้แม่บ้านทุกเดือน

แต่เราในฐานะเจ้าของบ้านก็ลงไปกวาดบ้าน ถูบ้านเอง แม่บ้านก็สบายรอสิ้นเดือนมารับเงินเดือน จริงๆ เจ้าของบ้านก็เพียงทำหน้าที่เป็นเจ้านายคอยตรวจสอบการทำงานของนายหน้าว่าเป็นไปตามที่ตกลงกันรึเปล่า  “เราเชื่อว่าเวลาของลูกค้าอาจมีค่ามากกว่าค่านายหน้า โปรดวางใจในทีมงานเรานะคะ”